Phase 6 Abschluss

00:00:00: So, ein bisschen traurig bin ich schon.

00:00:02: Ich meine jetzt ist die letzte Phase dran vom Verkaufsgespräch.

00:00:06: also natürlich gibt es dann auch noch weitere Phasen.

00:00:09: Also nicht jedes Verkauftes Gespräch macht ihr nicht den Pressure muss sofort im ersten Gespräch einen Golden Nugget sein und sofort irgendwie gekauft werden.

00:00:18: Es gibt natürlich danach auch noch Möglichkeiten an Den Kunden dran zu bleiben an den Interessenten daran zu bleiben was du bloß immer wieder am Kopf haben darfst.

00:00:28: Die Person ist nicht umsonst in deinem Gespräch gekommen.

00:00:31: Die haben nicht auch irgendwie, weiß ich nicht Zeit wie Sand am Meer sondern die haben ja eine Interesse mit dir zu arbeiten!

00:00:38: Die wollen mit dir in den Austausch gehen um sich von dir helfen zu lassen.

00:00:45: und genau dieser State darf auch im Abschluss nochmal rüber kommen...in deinem Körper.

00:00:51: Auch die Tante im Kopf darf jetzt noch mal hören von dir hey sie isst Hier, sie ist immer noch hier also meinem Gesprächspartnerin und sie will jetzt eigentlich mit mir arbeiten.

00:01:08: Also sollte ich jetzt auch irgendwie mal zusehen und diese Frage stellen denn sonst drehen wir uns hier ständig im Kreis und erzählen und erzähln und erzäheln und es wird doch wieder nur ein Kaffee klatscht!

00:01:18: Und da erzählst du dich in Rageau und erzählt's noch mehr und erzählts nochmehr und irgendwann kommt was dazu... ...was nicht passt.

00:01:29: Viele viele haben einfach Schiss davor, tatsächlich dann zu fragen okay wollen wir es jetzt machen?

00:01:35: Ja oder nein?

00:01:37: Wovor haben sie Schiss?

00:01:38: vor diesem Nein.

00:01:41: Aber ich habe eher Schiss mittlerweile vor der Entscheidung dass die nicht gefällt wird.

00:01:49: Ich hab Schiss davon das die Person ewig lange damit rumläuft und immer wieder Gänseblümchen pflückt Und immer wieder die kleinen Blütenblätter abzupft und sagt ja nein vielleicht Ja, nein vielleicht.

00:02:03: Das bringt uns allen nichts.

00:02:05: Das macht mir das Leben schwer weil ich mich immer wieder denke wucht ihr jetzt?

00:02:08: Wucht ihr nicht?

00:02:09: Es macht ihres Lebens schwer weil sie immer wieder überlegt mach ich es jetzt oder mach ich's nicht wie viel Energie das raubt!

00:02:15: Wieviel Zeit das raupt und es ist einfach sinnfrei.

00:02:19: also wir wollen wissen wie jetzt das ganze weitergeht.

00:02:26: Und wie kannst du das jetzt machen?

00:02:28: Wie kannst du das herausfinden?

00:02:29: alleine wenn du halt in diesem Gespräch schon mitbekommen hast?

00:02:34: Da ist jemand, der aufgeschlossen ist.

00:02:38: Die Person nickt die Person lächelt die Person hat eine offene Körperhaltung die Person Ist interessiert.

00:02:45: frag noch mal nach Ja Dann ist es Zeit da tatsächlich Mal diese Abschlussfrage zu stellen.

00:02:57: Meistens kommen dann sogar Fragen auch wie die irgendwie in die Zukunft gerettet sind.

00:03:04: Wie machen wir denn das jetzt Jenny?

00:03:06: Wie würde denn es aussehen?

00:03:08: Wann könnten wir denn starten?

00:03:11: All das sind Fragen, die in die Zukunft gerichtet sind und zu deinem Thema, zu deinen Produkten, zu deiner Dienstleistung passen.

00:03:18: Wenn du solche Fragen hörst kannst du die kurzen Klappe antworten und kannst danach sagen wann wollen wir den starten?

00:03:27: Lass uns doch mal unseren Kalender gucken und einen Termin ausmachen Dass du da dann tatsächlich in diesen Abschluss kommst Und nicht erklärst und erklärest.

00:03:41: Ich gebe dir ein Beispiel.

00:03:43: Du sagst zum Beispiel, ja wenn wir zusammen arbeiten dann machen wir jetzt schon die ersten Termine aus Ja?

00:03:54: Dann könntest du jetzt einmal in die Richtung abwiegen und sagen Lass uns doch mal gucken wann wir weiter den ersten Termin machen.

00:03:59: oder du sagst Wir machen die ersten termine aus und sagst Also bei mir klappt es immer am besten, wenn wir das Montag Mittwoch oder Freitag machen.

00:04:09: Denn die Dienstag und Donnerstag da bin ich schon voll mit anderen Terminen Und dann müssten wir auch gleich nochmal gucken wie wir uns untereinander austauschen.

00:04:21: Ich mache das immer über WhatsApp und du erzählst weiter.

00:04:26: So dieser ganze Ratenschatz den Du jetzt erzählt hast könnte neue Fragen aufwerfen.

00:04:33: Da könnte jemand sitzen und sagen, scheiße ich kann nur die Zagotona Suck.

00:04:38: Oder da könnte jemand sitzen und die sagt WhatsApp hab' ich gar nicht mehr!

00:04:41: Ist mir alles viel zu doof Und du kriegst gar nicht mit wie jetzt plötzlich Sachen da aufploppen in dem Kopf deines Gegenübers Die da sagen Red Flag, red flag, red flack geht gar nicht alles und du schneidest es gar nicht.

00:05:00: und plötzlich sagt die Person Ach nee dann muss ich doch nochmal drüber schlafen, dann muss ich ihn nochmal gucken.

00:05:07: Also wenn die Person sagt okay wie würde denn jetzt die Zusammenarbeit genau mit dir aussehen?

00:05:15: Wann würden wir denn dann Termine machen?

00:05:17: Dann sagst du also ich mache immer die ersten Termine gleich vorne weg zum Beispiel nach dem wie du das machst aber ich mache mal die ersten termine vorne weg.

00:05:27: wollen wir denn da gleich mal gucken wann wir die Termine festlegen können?

00:05:31: ja kann man gerne machen ja super und dann guckt ihr in euren Kalender Und dann stellst du vielleicht fest, ah okay die Person kann nur Deemstack und Sonnastack.

00:05:42: Dann müsst ihr euch irgendwie einigen, da müsst ihr halt irgendwie gucken.

00:05:46: Also vielleicht gibt es ja dann irgendwie einen Vormittagstermin oder einen Mittags- oder Abendtermin wo ihr euch dann irgendwie einigeln könnt.

00:05:53: aber wenn Du vorne weg sagst ich kann nur Montag, Mittwoch und Freitag dann ist das ja quasi in Stein gemeißen wird.

00:05:59: Dann hat die Person gar keine Möglichkeit und Du auch keine Möglichkeit das irgendwie in irgendeiner Art und Weise aufzuweichen.

00:06:07: Somit.

00:06:09: Take it easy, erfahrst du dich nicht in haufenweise Erklärungen sondern mach einfach den Sack erstmal zu, organisiere quasi die ersten Steps der Zusammenarbeit.

00:06:26: Mach die ersten Termine aus, schnapp dir die Rechnungsadresse von der Person das dir dir gleich aufsagt oder an den Chat schreibt.

00:06:36: und was du noch brauchst.

00:06:38: Vielleicht brauchst du gleich noch eine Telefonnummer, vielleicht brauchst Du noch, weiß ich nicht ne Steuernummer oder irgendetwas.

00:06:45: Was diesen Kauf dann tatsächlich mehr und mehr in einen Rahmen packt?

00:06:53: Und dieser Rahmen, der sorgt dann halt auch dafür dass Du wiederum als Experte noch gesehen wirst Dass Du genau weißt wie jetzt dieser Ablauf ist.

00:07:02: Also mach Dir dazu bitte auch mal Gedanken.

00:07:04: Wie ist Dein Ablauf?

00:07:05: was brauchst Dich denn von den Kunden um tatsächlich dann die Rechnung rauszuschicken, um die Abi heraus zu schicken.

00:07:13: Um erste Umfragen mit ihr zu machen oder was auch immer?

00:07:17: ja?

00:07:17: Oder um die Pakete zu schnüren, die jetzt die Produkte beinhaltet?

00:07:22: Ja Das muss alles quasi für dich schon Haarscharf und Haar klar sein Was du denn abfragen musst.

00:07:33: Aber wenn du das alles hast Dann bedankst du dich und sagst hey cool Also bedanken vielleicht gar nicht unbedingt, sondern eher sagen hey cool!

00:07:42: Mega dass wir jetzt zusammenarbeiten.

00:07:44: Ich freue mich riesig drauf dir das Paket zu schicken oder ich freue mich riesig darauf Dass wir jetzt nächste Woche Montag schon starten können.

00:07:53: und dann sagst du nochmal Das Ergebnis was die Person sich wünscht damit wir auf deinen Umsatz kommen den du dir wünschst.

00:08:04: Und dann ist Feierabend.

00:08:06: Dann wird vielleicht noch ein bisschen kurz Smalltalk und was machst du jetzt noch?

00:08:09: gemacht und dann Schluss.

00:08:11: Du erzählst ja bitte auch nicht weiter, wie cool das ist mit dir zusammen zu arbeiten, wie toll denn es alles ist?

00:08:16: Und... Auch das kann dazu führen dass du irgendetwas sagst wo die Person sagt Das habe ich mir anders vorgestellt, da muss ich jetzt doch noch mal zurück rudern.

00:08:27: Ja also wenn es einmal in Sackentüten ist, du alle Informationen von der Person hast Dann war das das Gespräch erstmal.

00:08:36: Also Rende bitte nicht aus dem Gespräch raus Aber du verstehst, was ich meine.

00:08:40: Erzähle dann nicht noch mehr von deinem Produkt.

00:08:43: Noch mehr von der Reise!

00:08:44: Sondern lasst dann das Gespräch ausklingen im Sinne von... Cool, ich hab jetzt alles.

00:08:50: Ich mach dir das fertig bis X. Ja also auch da eine Vereinbarung zu treffen damit die Person weiß okay was passiert als nächstes?

00:08:58: und dann noch kurz wie läuft deinen Tag jetzt noch ab oder gehst du gleich ins Bett?

00:09:04: Oder ach guck mal da kommt ja schon der Kleiner wieder um die Ecke Der wird bestimmt auch Mittagessen oder irgendwie sowas.

00:09:11: Dann wünsche ich dir noch einen ganz tollen Tag und ich freue mich total, dass wir jetzt zusammen werden.

00:09:15: Zack aus Bums fertig!

00:09:17: Nicht noch mehr.

00:09:21: Das war's!

00:09:22: Und ich bin so ein bisschen... Ja krass was du in diesen letzten vierzehn Tagen so dir eine Atem tast und mega dass du das durchgezogen hast, denn auch das machen nicht alle.

00:09:39: Also es ist einfach mal... zeigt einfach auch schon, dass du die Kunden bist, die ich hochhoch schätze und feiere!

00:09:51: Denn meine Kundinnen sind immer wieder die, die die Extrameile gehen, diese immer wieder morgens aufstehen sich an den Schreibtischsetzen und sagen Ich will dieses Business zum Laufen bringen.

00:10:01: Ich habe keinen Bock mehr auf Angestellt sein mich mit irgendjemandem darüber einigen wie meine Urlaubstage sind.

00:10:11: Ich will das einfach alles nicht mehr, ich will dass dieses Business funktioniert und ich tue alles dafür, dass das funktioniert.

00:10:21: aber ich möchte mich dafür auch nicht ausbrinnen!

00:10:24: Ich will es im Einklang mit mir, mit der Tante im Kopf und mit meinem ganzen Lieben um mich herum aufbauen... Aber du hast einfach Pfeffer an der Hose ja?

00:10:36: Das ist das, was ich liebe.

00:10:39: Dass du diese Audios dir tatsächlich zu Gemüte geführt hast vielleicht sogar doppelt und dreifach gehört hast um einfach zu verstehen wie funktioniert dieses Verkaufsgespräch?

00:10:51: Und was kann ich tun damit dass einfach smoother läuft und ich mehr Leute in meine Räume kriege die dann tatsächlich auch dafür bezahlen?

00:10:59: nicht irgendwelche rabattierten Preise sondern den Preis den du dir dafür wirklich verdient hast.

00:11:06: Darum geht's.

00:11:09: Du brauchst Umsatz und nicht nur pillepalle Umsatz, sondern du brauchst umsatz dass du wachsen kannst Dass du dein Leben davon gestalten kannst und das du mehr und mehr Impact in diese Welt bringst.

00:11:21: Dafür stehe ich, dass du das erreichst.

00:11:24: Und wenn du hier weitergehen willst dann buch dir jetzt deinen Assessment.

00:11:29: Das hast du in deiner letzten Mäh wo auch du dieses Audio hier findest.

00:11:34: Buch es dir Dann können wir noch mal in die einzelnen Themen reingehen.

00:11:38: Welche Fragen du hast, welche Anmerkungen du hast wo du noch hängst damit du daraus einfach das Beste rausholen kannst was du haben kannst.

00:11:48: und natürlich werde ich dir Saladbaby ans Herz legen wenn du da reinpasst.

00:11:51: Natürlich werde ich Dir auch sagen wie geil es ist wenn das eins zu eins für dich besser passt Was wieder schönes für Dich kreieren kann Und wie das so werden kann dass DIE Wünsche die jetzt gerade in deinem Herz puckern, wo du sagst ey das muss doch auch für mich möglich sein dass das tatsächlich wahr wird.

00:12:12: Dass der Umsatz rein kommt, dass die Leichtigkeit wiederkommt, die du am Anfang deiner Selbstständigkeit hattest und dass einfach dein Leben mit deinen Liebsten so aussieht wie du es dir wünschst im Einklang deinem Business und deinen wundervollen Partnern mit deiner Familie.

00:12:41: einfach ein spannendes Leben.

00:12:46: Ich freue mich drauf, dich richtig kennenzulernen!

00:12:48: Wirklich bin jetzt schon total gespannt wer hier alles zugehört hat und wie du das Ganze aufgenommen hast.

00:12:55: ich bin total on fire dich kennenzulehren.

00:12:59: Freu mich darauf.

00:13:00: wir hören uns sehen uns bis dahin deine Jenny.