Phase 2 Einstieg

00:00:00: Okay, einmal locker durch die Hose atmen.

00:00:03: Aus!

00:00:05: Und ein oder nicht?

00:00:06: Andersrum, ne?

00:00:07: Da wird schon... da kommt einfach ganz schön viel Kribbeln im Bauch.

00:00:11: wenn du dann den Zoom-Raum öffnest und die andere Person hineinlässt Dann kommt es darauf an Die Phase zwei startet Dein Einstieg Und dieser Einstiege ist immer wieder so eine kleine Häuferstraße Für ganz, ganz viele.

00:00:34: Weil natürlich erstmal das irgendwie so ein weirdes Gefühl ist... Oh krass!

00:00:39: Jetzt sitzt sie da vor mir und jetzt geht es darum eine neue Kundin zu gewinnen.

00:00:45: Aber vergiss bitte nicht was ich dir im letzten Audio gesagt habe.

00:00:50: Tool warst jetzt ganz lange bei dir in der Vorbereitung.

00:00:55: Jetzt geht es vor allen Dingen darum die andere Person zu sehen.

00:00:59: Es geht nicht mehr darum wie du jetzt performst, sondern was dir die andere Person zeigt.

00:01:05: Und genau das möchte ich jetzt mit dir nochmal genauer besprechen!

00:01:09: Wie können wir nämlich dafür sorgen dass sich die anderen Personen überhaupt zeigen?

00:01:15: Denn wir können davon ausgehen, dass deine gegenüber deiner Interessentin sich nicht vorbereitet hat.

00:01:22: Die hatte vor dreißig Sekunden vielleicht die Kids noch im Arm bzw.. Hat noch ein anderes Meeting Vorsicht gehabt, hat noch irgendwas in der Küche gewirbelt.

00:01:35: Musste noch einen Streitschlichten zwischen den Kids oder oder oder.

00:01:40: also diese Person hatte überhaupt gar keine Zeit sich auf deinem Gespräch vorzubereiten.

00:01:46: die stolpert jetzt gerade da rein und Jetzt ist es an dir mit deiner Energie mit deiler Präsenz sie erst mal ankommen zu lassen Und auch dir die Möglichkeit zu geben Anzukommen.

00:02:03: Und dafür ist so ein Einstieg richtig, richtig gut.

00:02:06: Stell dir vor du lädest zu einer Party ein und die Leute kommen in deinen Flur und du sagst den gleich also da hinten, dass ich dich getränke.

00:02:18: und das Befehl viel Spaß!

00:02:20: Tschüss!

00:02:22: Ja?

00:02:23: Würdest du nie machen?

00:02:25: Du würdest erstmal sagen hey cool, dass ihr da seid Ich freue mich total.

00:02:30: Guck mal, wollt ihr eure Licken ablegen?

00:02:32: Wie geht es euch denn so?

00:02:33: Wie seid ihr hergekommen?

00:02:35: Erstmal kurz ankommen lassen.

00:02:39: Und genauso kannst du dir das auch vorstellen in einem Verkaufsgespräch, in einem Erstgesprächen oder im Beratungsgesprich.

00:02:47: Bei mir heißt das Let's Check Termin erstmal ankommenlassen!

00:02:53: Denn... Du glaubst gar nicht wie viele Interessentinnen natürlich auch mit einem Bauchkribbeln in so einen Gespräch hüpfen, denn auch die haben ja dieses Gespräch gebucht und wissen jetzt wird mir da gleich versucht etwas zu verkaufen.

00:03:14: Und oh Gottes Willen!

00:03:16: Hoffentlich lass ich mir nichts irgendetwas an die Backe quatschen.

00:03:19: also auch da drüben ist eine Tante im Kopf und auch dort werden plötzlich Mauern aufgebaut um sich zu schützen weil man ja erst mal gar nicht weiß Hm, was passiert denn hier?

00:03:35: Also auch deren Tante im Kopf versucht erst mal dadurch dass es kein Komfort-Zonenbereich ist erstmal sich selber irgendwie in eine vertraute umgebung zu bekommen.

00:03:48: Sich einfach zu schützen.

00:03:51: Das heißt wir wollen in diesem Einstieg erstmal gucken das die Person lockerer wird Dass die Person sich langsam öffnet dass ihr erst mal überhaupt in irgendeiner Art und Weise anfängt eine Beziehung aufzumachen.

00:04:10: Und da hilft immer wieder Smalltalk!

00:04:16: Ich möchte nicht, dass du jetzt irgendwas abklatscht wie von wegen... Und?

00:04:21: Wie ist das Wetter so bei

00:04:22: dir?!

00:04:23: Ja also es ist ein bisschen so schnarchig.

00:04:27: was willst du jetzt von mir?

00:04:28: Sondern entweder du hast zum Beispiel in der Vorbereitung im Chat noch irgendetwas gefunden worauf du anspielen kannst.

00:04:37: Vielleicht hat sie ja gesagt, oha nächstes Wochenende gehen wir mit den Kids auf dem Fußballplatz und da sind wir schon ganz gespannt drauf.

00:04:44: Dann kannst du das jetzt nehmen und sagen hey wie war denn euer Wochenender auf dem Fußbärplatz?

00:04:49: Ja oder vielleicht siehst Du irgendetwas im Hintergrund bei ihr Und du kannst darauf anspieren kann zeigen Mensch ist jeder gerade so ein cooles Bild.

00:05:00: Erzähl mir mal kurz was hat's damit auch sich.

00:05:04: Bleibe bitte bei der Wahrheit und habe bitte komplettes Interesse an dieser Person.

00:05:12: Ja, also auch wenn die was anhat irgendwie was dir gefällt oder manchmal ist es auch so.

00:05:17: ich hab macht zum Beispiel manch mal einen Zoom-Raum auf und sehe krass wir haben beide gleiche Farbe an!

00:05:22: Ach wie cool!

00:05:23: Zack!

00:05:24: Haben wir gleich eine Gemeinsamkeit und können kurz darüber lachen oder uns halt einfach darüber austauschen.

00:05:31: Das ist So so schön, weil ihr sofort auf Augenhöhe seid und die Person die Möglichkeit hat diese Mauer, die sie vorher aufgebaut hat nach und nach Röckeln zu lassen.

00:05:45: Und sich somit hier zu öffnen.

00:05:48: Denn das ist so so wichtig für den nächsten Step dem wir jetzt gleich haben Diese Phase Die Jetzt Kommt, die da heißt Bedarfsalmüse.

00:05:58: Da geht es nämlich tatsächlich darum die Person komplett kennen zu lernen.

00:06:05: Und da ist es halt dann auch wirklich wichtig, dass die Person halt all die Mauersteinchen weggeräumt hat damit sie dir halt auch wirklich alles erzählt.

00:06:16: Also der Einstieg ist wirklich dafür da das ihr erstmal beide ankommt Dass ihr beide entspannt werdet miteinander.

00:06:27: Ganz kurz zum Stolpersteinen weil ich das immer wieder sehe bei meinen Kunden Es IST Natürlich immer wieder brandgefährlich auch in solche Smalltalks zu gehen.

00:06:44: Dieser Smalltalk darf bitte maximal, maximal fünf Minuten von deinem Verkaufsgespräch dir klauen!

00:06:51: Maximo Ehr drei Länger so ein Smalltalk geht das zum Meer wird daraus einen Kaffee klatschen Das zu weniger.

00:07:02: kommst du dazu tatsächlich jetzt das zu machen warum ihr eigentlich hier sitzt nämlich um eine Entscheidung zu finden, ob die Person mit ihr arbeiten möchte oder nicht.

00:07:16: Und dieses Smalltalk stolper Falle... Die geht es wirklich immer wieder aufzuräumen!

00:07:25: Was kannst du machen, um die wegzuräumen?

00:07:28: Also es gibt natürlich ganz viele Toys, die ich dir super gerne zum Beispiel bei Salad Baby mitgebe wo du alle Kniffe und Tricks einfach von mir nochmal genauer gesagt bekommst und die auch selber üben kannst, trainieren kannst mit der Gruppe.

00:07:45: Aber ich geb dir jetzt hier schon den ersten geilen Tipp mit habe deine Agenda im Kopf!

00:07:52: Wenn du nämlich dich in der Vorbereitung nochmal damit beschäftigt hast wie dein Verkaufsgespräch abläuft dann bist du auch schon mal ganz anders straight in deiner Vorstellung wie das Verkoffsgesprich jetzt weitergehen soll.

00:08:10: Alles andere werden wir bei Saladbaby besprechen und die nächste Phase, nämlich die Bedarfsanalyse kommt übermorgen zu dir in ein Postfach.

00:08:22: Und da freue ich mich schon total darauf dass wir da dann einsteigen denn das ist wirklich das Kernstück jedes Verkaufsgesprächs!

00:08:31: Wenn du da richtig richtig gut drin wirst ist zu achtzig Prozent das Ding schon bei dir in der Tasche.

00:08:40: Ich freue mich riesig darauf, dich übermorgen hier wieder begrüßen zu können in diesem Audio.

00:08:47: Und ich wünsche dir bis dahin eine wundervolle Zeit!

00:08:50: Genieße es und probier das mal aus mit diesen Smalltalk.

00:08:54: Du kannst ja auch mal so ein paar Sachen überlegen was du so erzählen könntest.

00:08:59: Ja somit wird's für deine Tante im Kopf auch noch mal leichter einfach einen coolen Einstieg zu finden.

00:09:05: Bis dahin, du liebe und danke dir!

00:09:09: Ciao Danke Jenny!